Facebook 市场如何运作

如果你想在网上卖东西,你可以去 eBay 和荷兰的 Marktplaats.nl 多年。一段时间以来,还添加了一个新平台:Facebook Marketplace。对于许多人来说,这仍然是一个未知的领域,这是一种耻辱,因为它是出售(和购买)东西的绝佳方式。

1 广告

Facebook Marketplace 的界面很快就会对 Facebook 用户一目了然。您会在左上角找到 Marketplace 新闻概览 信使.如果你点击这个,你会立即看到其他人放置的广告。在顶部,您可以输入搜索词,在左侧,您可以选择类别并指明您要在哪个地区查找。要自己投放广告,请单击 卖东西.当您填写要求的信息并 下一个 点击,您可以立即放置您的广告,并会被其他人发现。但是你到底输入了什么?

2 研究

在填写广告信息之前,最好先做一些调查。您可以在 Facebook Marketplace 上找到哪些其他类似商品,该商品的平均需求量是多少,以及用作标题和描述文本的内容是什么?通过仔细观察其他人正在做的事情,您可以决定做完全相同的事情(毕竟,他们是第一个出现在您的搜索中的人)或做一些完全不同的事情,以期因原创而脱颖而出。

3 简称

保持标题简短,但要确保它是一个描述性的标题。诸如“待售:橱柜”之类的标题本身就涵盖了负载,但并未提及橱柜。无论如何,您都可以省略“待售”(您将想要出售放在 Marketplace 上的东西)。像这样的标题:“带秘密储藏室的四门药剂柜”在长度上是完全可行的。这样的标题清晰、描述性强,但也引起了人们的好奇。还要考虑发布一张好照片:最好是您自己制作的照片,而不是制造商的新产品!

4 说明

试着让人们好奇,然后给他们信息。你的标题应该简短而甜蜜,但描述应该长而翔实。如果您制作的广告只有三行文字,就会有一大群人会忽略您的广告。此外,您会花很多时间与感兴趣的人在一起,并会通过 Facebook Messenger 向您提出各种问题(然后退出,因为这不是他们想要的)。因此,为您的广告提供尽可能多的有用信息,以便人们可能唯一的问题是价格是否可以提高以及产品是否仍然可用。

5 快速响应

在 Marktplaats.nl 上,这一直很重要,但在 Facebook 上,事情的发展速度非常快,在这种情况下,在您放置广告后可用,以便您可以快速做出响应非常重要。通过 Facebook Messenger 发送消息很容易。这很方便,但这也意味着人们反应的门槛很低。所以人们以这种方式向不同的卖家发送十条消息。您明白:如果您是最后一个回应的人,那么您销售产品的机会几乎为零。人们通常不是很有耐心。

6 谈判?

谈判:作为荷兰的卖家,这是我们不太喜欢的事情。然而,它确实属于这样的销售平台。是否有必要参与谈判是由多种因素决定的。如果有很多其他人以更低的价格提供这样的产品,人们自然会试图讨价还价。如果您在投放广告后收到大量消息,那么您的广告很受欢迎,无需立即讨价还价。如果一天后只有一个人回应并试图讨价还价,你会更快地考虑接受它。

7 降价

如果没有人对您的广告做出回应,则可能是您根本没有有趣的产品,您没有用好的标题+描述做广告,或者价格太高以至于人们根本懒得去回应。在后一种情况下,您可以通过 Facebook 轻松降低价格。 Facebook 然后用绿色表示价格已经下降。对您的广告表现出兴趣的人会立即收到通知。这既是积极的,也是消极的。这将导致您的广告获得更多关注,但同时也明确表明您真的想摆脱您的产品……因此您愿意协商价格。

8 分享

您在 Facebook Marketplace 上发布的内容不会自动显示在您的时间线上。如果您想销售产品,请自己在时间轴上分享,以便您的朋友和家人可以看到此广告。由于 Facebook 更改了算法,来自朋友的此类内容再次变得更加明显,从而使朋友更有可能看到您的广告。从朋友和家人那里购买比从陌生人那里购买要熟悉得多,而这正是像 Facebook 这样的社交网络所擅长的。

还是市场?

Facebook Marketplace 和 Marktplaats.nl 之间的相似之处非常大。然而,也存在重要差异。与 Marktplaats.nl 相比,Facebook Marketplace 的一大优势在于 Facebook 可使用现有用户配置文件,并为您提供有关卖家的大量信息。这当然仍然不是 100% 安全,但是当它不是真人时更容易注意到。 Facebook Marketplace 的一个优势是该公司(目前)不会试图从该服务中赚取任何收益,因此您不会受到各种应该可以帮助您再次投放广告的支付结构的影响。

当然,与 Marktplaats.nl 相比也有缺点。例如,Marktplaats 为您提供了通过 iDeal 安全支付的机会,并且有 Equal Crossing 等功能。使用 Facebook,您没有所有这些选择,您必须自己弄清楚如何处理付款。它不是商业平台可能很好,但这也意味着如果您愿意,您无法选择将广告放在顶部。

最后:我们喜欢通过 Facebook 销售的透明度,但另一方面,并​​不是每个人都需要知道我们正在销售我们的家居用品。因此,Marktplaats 在这方面更加匿名。

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