这就是您通过 Facebook Marketplace 销售商品的方式

如果你想在网上卖东西,你可以去 eBay 和荷兰的 Marktplaats.nl 多年。一段时间以来,还添加了一个新平台:Facebook Marketplace。对于许多人来说,这仍然是一个未知的领域,这是一种耻辱,因为它是出售(和购买)东西的绝佳方式。

提示 01:广告

让我们首先简要说明如何导航 Facebook Marketplace,尽管 Facebook 用户很快就会清楚界面。您会在左上角找到 Marketplace 新闻概览 信使.当您单击此选项时,您将立即看到其他人放置的广告。在顶部,您可以搜索您要查找的项目,在左侧,您可以选择类别并指明您要查找的区域。要自己放置广告,请单击 卖东西.当您填写要求的信息并 下一个 点击,您可以立即放置您的广告,并会被其他人发现。但是你到底输入了什么?

提示 02:研究

在填写广告信息之前,最好先做一些调查。您可以在 Facebook Marketplace 上找到哪些其他类似商品,该商品的平均需求量是多少,标题和描述所用的文字是什么?通过仔细观察其他人正在做的事情,您可以决定做完全相同的事情(毕竟,他们是第一个出现在您的搜索中)或做一些完全不同的事情以努力脱颖而出。您可能不会最终名列前茅,但您的广告仍然因其原创性而脱颖而出。

查看已提供哪些类似商品

提示 03:短标题

保持标题简短,但要确保它是一个描述性的标题。像“待售:橱柜”这样的标题本身就涵盖了负载,但当然没有提及成本。无论如何,您都可以省略销售,因为您在 Facebook Marketplace 上放置了一些东西,这已经清楚地表明您正在销售一些东西。像这样的标题:“带秘密储藏室的四门药剂柜”在长度上是完全可行的。这样的标题清晰、描述性强,但也很好奇。还要考虑发布一张好照片:最好是您自己拍摄的照片,而不是制造商的新产品。

提示 04:描述

一个重要的营销技巧是,你可以让人们好奇,但事后你必须给他们一些东西,否则他们会觉得被骗了。你的标题应该简短而甜蜜,但对你所销售产品的描述可以很长……事实上,这甚至是可取的。我们仍然看到太多三行文字的广告给我们留下了各种各样的问号。如果这样做,有两个缺点。首先,会有一大群人会忽略您的广告,因为其中几乎没有任何内容。此外,您会花大量时间与感兴趣的人在一起,并会通过 Facebook Messenger 向您提出各种问题,然后放弃,因为这不是他们想要的。帮自己一个忙,并在您的广告中提供尽可能多的(有用的)信息,这样人们唯一的问题就是是否有关于价格的事情以及产品是否仍然可用。

提示 05:快速响应

在 Marktplaats.nl 上,这一直很重要,但在 Facebook 上,事情的发展速度非常快,在这种情况下,在您放置广告后可用,以便您可以快速做出响应非常重要。通过 Facebook Messenger 发送消息很快就完成了……这很方便,但这也意味着当您没有回复时,人们会很快向另一个卖家发送消息,或者一次只向不同的卖家发送 10 条消息。您明白:如果您是最后一个回应的人,那么您销售产品的机会几乎为零。人们通常不是很有耐心,所以如果你像鸡一样在那里,销售的机会要高得多。

如果对您的产品没有兴趣,请准备好进行谈判

提示 06:谈判?

谈判:作为荷兰的卖家,这是我们不太喜欢的事情。但是,它确实是这样的销售平台的一部分:您有时必须准备好谈判。这是否有必要取决于许多因素。例如,在技巧 2 中我们已经谈到了研究,这一步说明了为什么它是有用的。如果你在 Facebook Marketplace 上投放 50 欧元的东西,并且有各种类似的广告以更低的价格出售相同的产品,人们自然会试图讨价还价。无论如何,您总会有人尝试这样做。如果您在投放广告后收到大量消息,那么您的广告很受欢迎,无需立即讨价还价。然后你可以等到有人在那里简单地同意你的价格,假设这是一个合理的价格。如果一天后只有一个人回应并试图讨价还价,那么您可以考虑接受它。

提示07:降低价格

如果没有人对您的广告做出回应,则可能是您根本没有有趣的产品,您没有用好的标题+描述做广告,或者价格太高以至于人们根本懒得去回应。在后一种情况下,很高兴知道 Facebook 允许您降低广告价格。届时,Facebook 会通过以绿色显示该广告来明确表示该广告的价格已经下降,对您的广告表现出兴趣的人将立即收到通知,告知您所提供的产品价格已降低。这既是积极的,也是消极的。这将导致您的广告获得更多关注,但同时也明确表明您真的想摆脱您的产品……因此您愿意协商价格。这肯定会导致想要更多讨价还价的人的消息。

提示 08:分享

您在 Facebook Marketplace 上发布的内容不会自动显示在您的时间线上。如果您想销售产品,请自己在时间轴上分享,以便您的朋友和家人可以看到此广告。由于 Facebook 更改了算法,来自朋友的此类内容再次变得更加明显,从而使朋友更有可能看到您的广告。从朋友和家人那里购买比从陌生人那里购买要熟悉得多,而这正是像 Facebook 这样的社交网络所擅长的。

提示 09:还是 Marktplaats?

Facebook Marketplace 和 Marktplaats.nl 之间的相似之处非常大。然而,也存在重要差异。与 Marktplaats.nl 相比,Facebook Marketplace 的一大优势在于 Facebook 可使用现有用户配置文件,并为您提供有关卖家的大量信息。这当然仍然不是 100% 安全,但是当它不是真人时更容易注意到。 Facebook Marketplace 的一个优势是该公司(目前)不会试图从该服务中赚取任何收益,因此您不会受到各种应该可以帮助您再次投放广告的支付结构的影响。

当然,与 Marktplaats.nl 相比也有缺点。例如,Marktplaats 为您提供了通过 iDeal 安全支付的机会,并且有 Equal Crossing 等功能。使用 Facebook,您没有所有这些选择,您必须自己弄清楚如何处理付款。它不是商业平台可能很好,但这也意味着如果您愿意,您无法选择将广告放在顶部。

最后:我们喜欢通过 Facebook 销售的透明度,但另一方面,并​​不是每个人都需要知道我们正在销售我们的家居用品。因此,Marktplaats 在这方面更加匿名。

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